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BetterUp
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Cloudtechnologiekonzern realisiert mit BetterUp-Coaching 60 % höhere Quotenerreichung der Vertriebsmitarbeiter

BRANCHE Technologie
GENUTZTE PRODUKTE Gezieltes 1:1-Coaching Fachcoaching
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WEITER ZU:

    Das Teampotenzial für herausragendes Umsatzwachstum erschließen

    Ein börsennotierter Konzern aus dem Bereich der Cloudtechnologie mit Tausenden Arbeitskräften weltweit stand vor der Herausforderung, seine Vertriebsorganisation zu transformieren – als Vorbereitung auf die nächste Phase seiner Geschäftserweiterung. Die Vertriebsleitung kam zu dem Schluss, dass sich bessere Teamergebnisse am besten damit realisieren ließen, wenn im unternehmensweiten Vertriebsmanagement strategische Leadership-Kompetenzen aufgebaut werden.

    Ein maßgeschneiderter Weg, die Denk- und Verhaltensweisen aufzubauen, die sich bei der Förderung von Vertriebsleistungen bewährt haben – im komplexen Vertriebsumfeld des Unternehmens gab es keine Alternative zu diesem Ansatz.

    Die Teams der gecoachten Vertriebsleiter verzeichneten einen Anstieg der Gesamtbuchungen pro Team um 60 %".

    1:1-Coaching für Vertriebsleistung bereitstellen und Ergebnisse vergleichen

    Eine Gruppe aus Vertriebsleitern aus der gesamten globalen Organisation wurde ausgewählt, ein 12-monatiges unbegrenztes 1:1-Coaching von BetterUp® sowie ein spezielles Netzwerk-Coaching (Kommunikation, Schlaf, Ernährung) zu durchlaufen. Für jeden Manager wurde ein eigener ICF-zertifizierter Coach ausgesucht, um gemeinsam an den dringendsten Bedürfnissen zu arbeiten und infolge die Kompetenzen zu erschließen, die es für ein Umsatzwachstum braucht. Die Vertriebsmanager konnten sich mit dem direkten, durchgängigen und zielgerichteten Support einer dritten Person darauf konzentrieren, ihre Kompetenzen weiterzuentwickeln, ohne von taktischen Problemen abgelenkt zu werden, die in direkten Gesprächen mit einem Vorgesetzten auftreten können.

    Die Leistung der gecoachten Vertriebsleiter wurde in dem Zeitraum mit der Leistung einer Gruppe nicht gecoachter Kollegen verglichen, um mehr über den Erfolg der Coaching-Investitionen in Erfahrung zu bringen.

    BetterUp Produkt

    Besserer Fokus und höhere Produktivität bringen Millionen Dollar aus zusätzlichen Geschäften

    Die Ergebnisse sprechen für sich. Der Leistungsvergleich der gecoachten und nicht gecoachten Vertriebsmanager legte offen, dass pro Team eine 1,6-fache Steigerung der erzielten Einnahmen pro Team.

     

    Case Study 1_Bar Charts_DE@2x

     

    In den Teams der gecoachten Leader gab es bei den direkt unterstellten Mitarbeitern einen Anstieg der Quotenerreichung von 60 %.

    Überdies realisierten die gecoachten Vertriebsleiter ein Plus beim zusätzlichen Opportunitätswert ihrer Teams von 20 %.
    Datenvisualisierung

     

    Die Vertriebsleiter hatten jede Woche Zeit, gemeinsam mit ihrem Coach Themen zu reflektieren und entwickelten so ihre Fähigkeit weiter, sich auf die wirklich wesentlichen Aufgaben zu konzentrieren. Das Ergebnis: Verbesserung um 24 % bei den Attributen Produktivität und Fokus von BetterUp Whole Person™. Doch nicht nur das. Die gecoachten Vertriebsmanager verbesserten sich im Bereich der strategischen Planung um 16 %. Das zeigt, dass sie bestens gerüstet sind, ihre Teams bei der Quotenerreichung zu unterstützen.
    BetterUp-Mitglieder schafften eine bedeutende Weiterentwicklung:
    Group 6604 (2)

    Coaching-Kultur

    Group 6600 (1)

    Fokussiertheit

    Group 6602 (1)

    Strategische Planung

    Group 6604 (1)

    Persönliches Aufblühen

    „Es war das Coaching in den Bereichen Kommunikationsfähigkeiten und Leadership, das mir geholfen hat, mein Team zu motivieren, sodass wir 144 % unseres Vertriebsziels erreichen konnten.“

    — Regionaler Vertriebsmanager

     

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